广宁中央空调销售与安装合同性价比高

来源:yOxbNuoMUw 发布日期:2019-10-26 00:59:15

广宁中央空调销售与安装合同性价比高

打电话给对方时,通常接电话一定是文员或。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务,为什么迟迟不见他答复。在一般情况下,文员或不明情况,大都会帮你接通老板电话,或告诉你老板的手机或家里电话,而你确实要与老板有业务联系,也不必承受说假话的心理谴责。怎样给客户报价?在一般情况下,如客户开口就问投资费用,证明客户对贵阳中央空调销售知之甚少,最好先撇开话题,多讲些对方能够理解的中央空调的优势,如对方仍然继续追问价格,那就按每平方多少元报价,并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求,我方做出投资方案较为准确。应当记住,能满足客户要求的销售员是受人尊敬的,而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。

广宁中央空调销售与安装合同性价比高

两次拜访交流第一次拜访过程这个项目是我在拜访客户时,客户无意中提起的,听到后自己暗暗记住了单位的名字,回来上网查到该单位及具体的负责人的联系方式,简单的了解及沟通,确实有此采购计划,而且项目也正在实施,目前处于前期调研阶段。在了解确认过程中,立马与对方确定拜访时间。并准备好拜访所需资料,成行。上午11点左右见到了项目负责人A先生,年龄40岁左右,技术出身,带眼睛,说话很客气,吸烟,喜欢喝茶(给我倒茶时从抽屉里拿出包装精美的茶叶)。互换名片,简单寒暄,开始介绍我自己,介绍我们公司,之后听他介绍项目的情况。整个过程基本上是我问他答,重点记录在笔记中。基本情况了解完后,他安排我见下面的技术人员B和C。

广宁中央空调销售与安装合同性价比高

如果气氛不够融洽,不要一上来就谈业务,可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等,对融洽谈话气氛是大有益处的。第二是多听少讲原则(倾听原则)。能口若悬河,夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员,在一般情况下,销售员说的越多,错的越多。因而,聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上,客户讲的越多,你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意,少讲话不是制造冷场,销售员要注意穿针引线,话不多,但要讲在点子上。第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬;也不影因客户来头大而低声下气。第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时,而诚实坦率才是永远值得称颂的品德。

广宁中央空调销售与安装合同性价比高

提升自己的专业能力从原始的“人际关系 市场关系”到“营销 咨询”,从而有效地给客户做方案,这是现代中央空调营销的大势所趋

上一页: 济南小型发电机出租租赁公司电话【型号全价格低】封开可租 下一页: 肇庆市100wled防爆灯厂家大量批发
钱多多彩票开户 大有彩票开户 极速飞艇 百万彩票 澳洲幸运10开奖结果 北京赛车 三分快3 极速PK拾 幸运赛车 天津11选5